Shutterstock/ФОТОДОМ
Ирина ГУЩИНА, основатель архитектурно-брендингового агентства «Busy»:
Дебаты между сторонниками отдельных архитектур и проектов стандартов так же вечны, как и споры между физиками и лириками. Но еще одним фактором продажи могут стать инвестиции в архитектуру проекта. Вместо этого типовые проекты «понижают» новостройки до более низкого класса.
Давно прошли те времена, когда продукция строительной отрасли потреблялась несерьезно, практически вся продукция приобреталась на рынке жилой недвижимости. Сегодня покупатели все чаще предъявляют требования к расположению, инфраструктуре, планировке квартир и т д жилых проектов. Во многом потому, что выбор такой большой: к 2023 году в стране, по данным Росстата, будет построено более 110 млн квадратных метров метров жилья. Это на 6% больше, чем год назад, и определенно является рекордным показателем для России. Количество сданных многоквартирных домов на 13 больше, чем в 2022 году.
Хотя покупательная способность населения в 2023 году вернулась к доковидному уровню, на рынке недвижимости не произошло бума продаж, свидетельствуют все те же данные Росстата. Жесткая конкуренция на фоне вялой покупательской активности вынудила девелоперов и строителей искать новые стимулы, чтобы гарантировать, что покупатели выберут свои проекты. Один из них — архитектура.
Подробнее «Фэнси»
Важный момент заключается в следующем: архитектура сама по себе вряд ли «вытянет» проект на более высокий уровень или увеличит продажи. Потребители сначала определяют ценовой диапазон, затем выбирают район, а затем изучают другие особенности проекта. На этом этапе архитектура может стать совсем другим фактором, влияющим на выбор проекта потребителем. При прочих равных условиях или небольшой разнице в цене покупатели, скорее всего, предпочтут жилые комплексы с «архитектурным обликом».
Напротив, сегодняшние дома, построенные по типовым проектам, зачастую вызывают у потенциальной аудитории ассоциацию с эконом-классом, то есть воспринимаются как более дешевое жилье. Если застройщик устанавливает максимальную цену на аналогичную продукцию, то он вынужден вводить «сверхстроительство».
выделиться из толпы
Возможно, не башни и горгульи, как в проектах XIX века, а французские балконы, французские окна, гнутые стекла на фасадах и другие элементы, отличающие жилые районы от среднестатистической новостройки. Поэтому композитные алюминиевые панели актуальны для наружной отделки. Они позволяют работать с формами и объемами по фантазии архитектора, а с учетом разнообразия цветов и возможности УФ-печати на панелях простор для творчества неограничен. Дизайнерское стекло больших площадей широко используется, поскольку современное архитектурное стекло представляет собой пластичный материал, который можно комбинировать с другими видами отделки.
Например, в Сибири мы видим интерес не к дизайну фасадов, а к строительным материалам. Самое сильное доверие вызывает кирпич, как и все привычные и понятные вещи, хотя современные панели по основным характеристикам не уступают кирпичной кладке, особенно в сочетании с качественным утеплителем и фасадной краской. Покупатели начинают это понимать. Например, в Новосибирске хорошо продаются квартиры в строящемся жилом комплексе «Никольский парк», дома которого выполнены из трехслойных стеновых панелей производства собственного завода застройщика.
подозрительные элементы
При эффективной маркетинговой политике можно продать любой товар – главное правильно выбрать инструменты продаж. Другая проблема заключается в том, что темпы продаж могут различаться. Для некоторых объектов это может быть немного сложнее и немного дольше. Например, при разработке проекта автор опирался преимущественно на архитектуру фасада, но при этом расположение квартиры было неудобным или пострадала планировка: отдельная комната стала слишком неудобной. Большой или маленький, нестандартной формы и т.п., либо концепция или расположение комплекса не рассматривались с точки зрения целевой аудитории либо проект содержит неоправданно дорогостоящие инженерные или дизайнерские решения, не соответствующие возможностям потенциального покупателя.
Разумеется, любое отклонение от типового проекта, особенно нестандартного архитектурного решения, приведет к увеличению затрат. Вопрос в том, окупятся ли эти затраты или приведут к значительным потерям? Примеры таких решений включают двухуровневую подземную парковку или двухуровневый подиум с подиумом для коммерческой недвижимости, продажа которого может занять много времени. В каждом случае требуется тщательный расчет как с архитектурной, так и с маркетинговой точки зрения.
Уникальная архитектурная концепция, которая, как надеется девелопер, привлечет внимание к проекту, на самом деле может сделать проект убыточным, особенно если неправильное позиционирование или неправильно спрогнозирована целевая аудитория. Проект, даже с самым привлекательным внешним видом, будет мало востребован, если он изначально содержит особенности, не позволяющие ему перерасти в «Комфорт+» – недостаточная высота потолков или недостаточная ширина коридора и другие проблемы, которые невозможно исправить.
Избежать этого помогает то, что мы называем наблюдательностью и конечно же опыт команды в разработке дизайнерских решений и выборе инструментов продаж.
