АГН «Москва» В этом году продажи элитного жилья в Москве выросли до рекордного уровня. Аналитики консалтинговой компании NF Group сообщили, что по состоянию на конец сентября было совершено около 1300 сделок на сумму 174 млрд руб., что на 45% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Исследователи связывают это с тем, что россияне перестали выводить деньги за границу и начали инвестировать в недвижимость. Эксперты говорят, что высокий спрос будет способствовать увеличению количества качественного жилья. В условиях жесткой конкуренции разработчики должны создавать идеальные продукты, отвечающие всем требованиям и ожиданиям своих клиентов, обеспечивающие финансовый успех и повышающие репутацию компании на рынке. В этом убежден генеральный директор компании ХАДА Владимир Ильин.
Имея более чем 26-летний опыт работы в отрасли, он прошел путь от прораба-монтажника и прораба до руководителя проектов по развитию и реализовал более 20 строительных проектов. Владимир Ильин основал и возглавил несколько крупных девелоперских компаний, реализующих проекты на рынках элитной недвижимости, в том числе Little Club House на Павелецкой и жилой дом Piat Elite Friday на Пятницкой. В прошлом году предприниматель стал победителем всероссийского конкурса Союза строителей России за достижение высокой эффективности, а в июле этого года получил Государственную бизнес-премию «Строительство, инфраструктура и финансы 2024» в номинации «Бизнес». «Методология года», уникальный способ создания расчетных финансовых моделей и планов работ. В интервью он рассказал о своей уникальной разработке, принципах создания успешной девелоперской компании и перспективах развития российских разработок. Владимир, почему вы подумайте о покупке. Вы предпочитаете инвестировать в роскошные дома, а не в удобные или доступные по цене дома?
——Это вызвано рыночными изменениями: отечественного капитала больше, но меньше инвестиционных возможностей, например, за рубежом, поэтому надежные инвестиционные проекты приходится искать здесь. В этом смысле элитные дома – самый надежный вариант. — Все девелоперские компании используют свои методики расчета финансовых моделей и графиков работ. Но вы можете быть признаны лучшим по версии группы экспертов на Национальной бизнес-премии. Что делает его уникальным?
— Все методы расчета основаны на стандартных показателях, позволяющих анализировать и принимать необходимые решения при управлении инвестиционными проектами. Это стандартные многоуровневые расчетные таблицы в MC Excel и диаграммы в MS Project. Моя техника также основана на этих знакомых форматах. Но за 26 лет работы я создал уникальный подход к моделированию и разработал большой и универсальный продукт с десятком направлений детали и тысячами задач. Тем не менее, это очень гибкий инструмент, и разработчики не упустят даже самых мелких задач. Самое приятное то, что он позволяет вам эффективно рассчитать прибыль, необходимую для вашего проекта, с точностью до миллиметра. Мне удалось связать разработанную модель со схемами и интегрировать ее в программный комплекс 1С, что выгодно отличает программу от стандартных моделей принятия решений при покупке или получении проектного финансирования. Это позволяет отслеживать любые финансовые изменения в вашем проекте в режиме реального времени, вплоть до копейки. Отчетность по проекту — наиболее важный процесс, в котором часто участвуют многие сотрудники компании, особенно если проект большой и сложный, который постоянно меняется. Уникальность моей методологии в том, что она позволяет быстро реагировать на изменения и принимать качественные, точные решения, позволяя задействовать минимальное количество сотрудников, что существенно снижает затраты компании, а на небольших проектах с этой задачей может справиться один менеджер минимизируя при этом все риски. — Вы работаете в строительной сфере более четверти века. Прежде чем создать собственную группу компаний, они работали в крупнейших девелоперских компаниях Москвы — «Сминэкс», «Баркли» и «Колди». Можем ли мы сказать, что вы опробовали свой подход в этих компаниях?
— Я потратил более десяти лет на совершенствование и внедрение своей методологии, и, конечно же, эту модель используют десятки инвестиционных компаний, в том числе и те, которые вы перечисляете. Наш большой опыт работы в различных проектах позволяет нам получить такую общую рабочую модель. Кроме того, я работаю с различными инвестиционными компаниями, знакомя их со своими методологиями, помогая им внедрять, обучая их персонал и помогая им создавать собственные отделы аналитики и вычислений для поддержки проектов развития. Провел аудит и расчеты экономической целесообразности многих потенциальных инвестиционных проектов в Москве для непрофессиональных инвесторов и крупных застройщиков. — В 2019 году вы основали собственную группу девелоперских компаний и сразу приобрели три элитных инвестиционных объекта в центре Москвы. Как вам удалось так быстро достичь этого уровня?
— Когда я открывал свою компанию, у меня был большой опыт работы в строительстве. Я с детства интересовался архитектурой, в детстве вырезал из картона модели разных домов и создавал целые кварталы. Официально работаю в этой сфере с 1998 года. До приезда в Москву я строил объекты в Казани и Чебоксарах. Я работал в разных компаниях и постоянно учусь, потому что сегодня отрасль развивается очень быстро, постоянно появляются новые технологии и новые процессы. Если ты хочешь быть конкурентоспособным, тебе нужно не только понимать ситуацию, но и нужно иметь определенные способности. Имейте хорошее понимание всего. Свой бизнес я начал только тогда, когда понял, что готов: у меня есть опыт и необходимый уровень знаний, которые помогут мне подобрать команду специалистов, найти выгодные инвестиционные проекты и реализовать их на практике. — Все проекты, в которых вы участвовали, были не только финансово успешными, но и получили множество наград международных и национальных премий в области архитектуры: City Award, Wow Award, International Property Award и т д. Например, клуб Buckley Gallery Clubhouse завоевал сразу 14 наград! Поделитесь своими секретами: как создать идеальный продукт для разработчиков и покупателей?
— Здесь нет никакого секрета успеха, все зависит от вашего собственного опыта и знаний. Необходимо очень тщательно выбирать инвестиционный проект и ответственно относиться к его реализации, именно поэтому я создал свою собственную методику расчета, ведь каким бы опытным вы ни были, невозможно предусмотреть каждую мелочь так тщательно проект, эта программа решает эту проблему быстро и эффективно. Если говорить о секторе элитной недвижимости, я руководствуюсь основными правилами: нужно правильно выбрать площадку для строительства и концепцию дома. Это помогает создать уникальный продукт, который будет финансово успешным и популярным среди клиентов. — Вы являетесь членом различных профессиональных сообществ — «Архитектурное наследие», «Ассоциация дизайнеров», «Российский союз инженеров-архитекторов», «Союз строителей России», которые позволяют вам обсуждать и решать актуальные вопросы на национальном уровне. Что сейчас на повестке дня?
— В рамках ассоциации мы разрабатываем предложения по совершенствованию строительного законодательства и обсуждаем различные вопросы с представителями власти всех уровней. Мы обсудили такие вопросы, как совершенствование системы цен и госзакупок, развитие малоэтажной застройки, комплексное развитие регионов, модернизация промышленности строительных материалов, цифровизация. ——В первом полугодии вы активно работали на Национальной бизнес-премии, а в октябре участвовали в качестве члена жюри. Испытав обе стороны баррикады, какая роль вам кажется более интересной и сложной?
«Это уникальный и совершенно необычный опыт: станьте участником конкурса, вас оценят лучшие эксперты отрасли, а затем поднимитесь в ряды экспертов. В каждом случае речь идет о демонстрации ваших достижений, обсуждении ваших достижений с коллегами. Опыт и отличная возможность увидеть себя с другой стороны. Участие в подобных мероприятиях необходимо для дальнейшего развития специалистов и бизнесменов, так как является признанием ваших профессиональных достижений – как наиболее передовых и перспективных проектов в области экспертной оценки. Можете ли вы рассказать нам, какие тенденции развиваются в России?
— В условиях высококонкурентной и диверсифицированной среды рынка недвижимости застройщики будут стремиться предоставить потребителям наиболее привлекательные инновационные цифровые продукты и разнообразные услуги. На мой взгляд, этот тренд сейчас самый важный, поскольку покупатели сейчас выступают за минимизацию контактов и цифровизацию услуг: от общения с управляющей компанией, доставки, заказа уборки современный покупатель стремится сделать это через приложения, чтобы это произошло. И развитие России тоже будет это учитывать и развивать.
