Элитная недвижимость всегда была символом статуса, престижа и успеха. Покупателями такой недвижимости являются люди, обладающие значительными финансовыми возможностями, желающие подчеркнуть свой социальный статус и обеспечить себе и своим близким высокий уровень комфорта и безопасности. Поэтому требования к такому типу жилья очень высоки. Исследование, проведенное аналитиками Rariteco среди покупателей элитных резиденций «Золотой квартал»/Quartier d’Or, выявило ключевые факторы, которые негативно влияют на решение о покупке элитных и элитных квартир. Целью исследования было выявить «красные флажки» — характеристики дома, которые отпугивают потенциальных покупателей и заставляют их отказываться от сделки. В рамках исследования с 1 июля по 1 октября был проведен онлайн-опрос среди 150 респондентов, проживающих в Москве и планирующих купить квартиру в новом доме класса люкс или элитного уровня в ближайшие 12 месяцев. Респондентам было предложено выбрать пять наиболее важных «красных флажков» из списка из 10 вариантов. «Какие особенности дома могут заставить вас отказаться от его покупки?»
07 11 1
Источник: Rariteco Наиболее критичным фактором является расстояние до окон соседних домов (62%). Приватность и ощущение простора являются ключевыми критериями для такого типа покупателей, а близость к другим зданиям нарушает эти ожидания. Второе место — плохая звукоизоляция (55%). Высокая степень комфорта и тишина являются важными аспектами для покупателей элитной недвижимости, поэтому шум с улицы или соседних квартир считается серьезным недостатком. Третий по значимости фактор — непривлекательный вид за окном (45%). Покупатели элитного жилья придают большое значение эстетике своего окружения, а виды на промышленные районы, строительные площадки или оживленные автомагистрали могут существенно снизить привлекательность квартиры. Отсутствие естественного света (38%) и плохая планировка (33%) также влияют на решение о покупке. Светлые, просторные и функциональные помещения – важные критерии для покупателей этого сегмента. Проблемы с парковкой (27%), неудобное расположение к шумным объектам (стройки, развлекательные заведения) (22%), сомнительная репутация застройщика (18%), несоответствие прейскурантной цене (15%), отсутствие/некачественные системы умного дома. (12 %) также являются тревожным сигналом для покупателей, хотя и в меньшей степени. «Красные флажки» для покупателей новостроек класса люкс и элитного строительства (по полу)
07 11 2
Источник: Rariteco Приоритеты при выборе элитного дома могут различаться в зависимости от пола покупателя, показывает опрос.
Женщины больше внимания, чем мужчины, уделяют таким факторам, как приватность (66% женщин и 58% мужчин при закрытых окнах), тишина (60% против 50%), красота пейзажей за окном (50% против 40). %) и функциональность макета (38% из 28%). С другой стороны, мужчин больше беспокоило наличие парковочных мест (32% мужчин и 22% женщин), репутация застройщика (22% мужчин и 14% женщин) и технология строительства жилья (15 % для женщин и 9% для мужчин) проявляют больший интерес. Возьмем, к примеру, системы умного дома). В целом, как мужчины, так и женщины назвали близость соседних окон и плохую звукоизоляцию наиболее важными тревожными сигналами. Однако нюансы приоритетов иллюстрируют важность того, чтобы застройщики учитывали потребности и ожидания различных групп покупателей при разработке и продвижении проектов. «Красные флажки» для покупателей новостроек класса люкс и элитного строительства по возрасту
07 11 3
Источник: Rariteco Исследование также показало, что приоритеты в отношении элитного и элитного жилья могут различаться в зависимости от возраста покупателя. Покупатели более молодого возраста (25–35 лет) чаще других возрастных групп обеспокоены непродуманной планировкой (35%) и отсутствием/низким качеством систем «умный дом» (15%). Они также менее чувствительны к различиям в прейскурантных ценах (10%) и сомнительной репутации застройщика (15%).
Покупатели среднего возраста (36–55 лет) более чувствительны к расположенным рядом окнам, плохой звукоизоляции, непривлекательным видам и недостатку естественного света. Эти факторы становятся все более важными с возрастом. Покупателей старше 55 лет больше всего беспокоят конфиденциальность (75%), тишина (70%) и красивая природа (55%). Их также больше волнует репутация застройщика (30%) и соответствие цены качеству жилья (25%). Екатерина Борисова, директор по развитию Rariteco, отметила: «Результаты нашего исследования подтверждают, что покупатели элитной недвижимости все больше требуют качества и особенностей своего жилья, особенно вида из окон – особое внимание уделяется конфиденциальности, комфорту и экологической эстетике». Мы выяснили, что даже если у квартиры есть и другие преимущества, решающими аргументами против покупки могут стать такие факторы, как удаленность от окон соседних домов, плохая звукоизоляция и плохой вид. Для девелоперов это сигнал о том, что на данные аспекты необходимо обратить пристальное внимание при проектировании и строительстве элитных жилых комплексов».
