MRS-club Рынок индивидуального жилищного строительства (ИЖС) в 2026 году демонстрирует противоречивую динамику: на фоне роста выдачи ипотечных кредитов строительные компании сталкиваются с серьезными финансовыми трудностями, при этом структура спроса заметно трансформируется.
Перед церемонией вручения профессиональной премии для журналистов рынка ИЖС PRO ДОМ эксперты, среди которых были представитель сервиса «Авито Услуги» Валерий Аганесов, директор департамента загородной недвижимости VSN Group Ольга Магилина, руководитель развития партнерских продаж «ДОМ.РФ» Елена Ванькина и основатель бизнес-экосистемы в ИЖС и выставки загородной жизни Open Village Владислав Копица, поделились с журналистами аналитическими данными и своим видением ситуации, складывающейся в этом сегменте строительства.
Сезонность спроса: когда ищут, когда строят
По данным сервиса «Авито Услуги», наибольший интерес к строительству частных домов приходится на май: именно в этот месяц фиксируется максимум запросов и заказов. При этом поведение покупателей в течение года имеет четкую логику.
Как сообщил Валерий Аганесов, зимой люди занимаются планированием: оценивают бюджет, присматривают подрядчиков и пытаются понять, сколько денег потребуется на реализацию проекта. В марте-мае наступает время выбора исполнителя — заказчики изучают компании, смотрят портфолио и готовые проекты, чтобы найти подходящий вариант. Лето — идеальный период для начала стройки: погодные условия наиболее благоприятны, а многие подрядчики предлагают удобные графики. Осенью обычно завершают основные этапы и переходят к обустройству дома — занимаются внутренними работами и готовятся к проживанию.
Бюджеты и ожидания покупателей
Сегодня покупатели ведут себя максимально осторожно и тщательно оценивают любые расходы. Большинство заказчиков не являются профессионалами в строительстве, поэтому они особенно ценят понятные и готовые решения «под ключ».
Согласно опросу, проведенному сервисом «Авито Услуги», распределение планируемых бюджетов на строительство выглядит следующим образом: 36% респондентов закладывают до 3 млн рублей, 23% — от 3 до 5 млн, 19% — от 5 до 10 млн, 7% — от 10 до 20 млн и 4% — свыше 20 млн рублей. Средний плановый бюджет стройки при этом составляет 5,3 млн рублей.
«Золотой серединой», по словам Валерия Аганесова, считается диапазон в 5-10 млн рублей — именно столько большинство заказчиков планируют инвестировать в теплый контур дома. Это важный ориентир для подрядчиков: предложения в этом сегменте будут наиболее востребованы.
Что важно покупателям при выборе дома и подрядчика
При принятии решения о заказе покупатели учитывают ряд факторов. Локация, площадь, планировка и технология строительства — ключевые параметры самого объекта. Не менее важна инфраструктура рядом с участком: наличие дорог, магазинов, школ, поликлиник и других объектов.
«Существенную роль играют условия покупки — понятный порядок расчетов, возможность использовать ипотеку, эскроу‑ счета и другие инструменты. Покупатели стремятся к прозрачности бюджета: им нужна предсказуемая смета без неожиданных доплат, когда итоговая стоимость известна заранее, а возможные корректировки минимальны и четко обоснованны. Еще один значимый момент — быстрое заселение: многие хотят построить дом и сразу въехать в него, не затевая масштабных внутренних работ», — сказал Валерий Аганесов.
По объему запросов, согласно данным «Авито Услуг», лидирует каркасная технология, при этом наиболее динамично растет спрос на дома из камня. Заметен и устойчивый интерес к газобетону. Наименьшую долю занимает сегмент пеноблоков.
Как подрядчикам привлекать клиентов: ключевые рекомендации
Чтобы предложение было максимально привлекательным, застройщикам стоит включать в него несколько важных элементов: готовый проект (без него строительство выглядит слишком рискованным для заказчика, поэтому проработанное решение становится весомым преимуществом), полная стоимость (четкая смета, где учтены все основные этапы и возможные дополнительные расходы), портфолио и примеры работ (возможность показать реальные объекты, процесс стройки и готовые решения), расчеты и консультации (детальные расчеты по этапам и понятные консультации помогают клиенту лучше ориентироваться в процессе и чувствовать себя увереннее).
Вовлечение клиента в процесс — один из главных факторов успеха. Чем лучше заказчик понимает, какие этапы предстоят, как будут распределены расходы и что происходит на каждом шаге, тем выше вероятность заключения сделки.
Кредиты растут, а бизнес — в напряжении
Владислав Копица поделился результатами собственных опросов игроков рынка и анализом отраслевых тенденций: «Я бы сказал, что это самый запутанный для меня год на рынке ИЖС. Анализируя то, что происходит на рынке, погружаясь глубже, видишь много несостыковок».
За первые восемь месяцев года объем выданных кредитов на ИЖС увеличился на 41%, а их количество — на 48%, при этом 95% всех сделок приходится на льготные ипотечные программы. На первый взгляд, это позволяет говорить о росте рынка примерно на 50%. Однако такая оценка была бы поверхностной. Владислав Копица провел опрос около 100 строительных компаний и выявил тревожные тенденции. Так, порядка 25% опрошенных компаний уже столкнулись с кассовым разрывом. При этом речь идет не о небольших подрядчиках, строящих по пять домов в год, а о довольно крупных игроках, возводящих 50 домов и более. Кроме того, примерно четверть из тех, кто уже находится в кассовом разрыве, фактически не имеет средств для расчетов: они полностью в долгах. «Любое внешнее колебание, например, судебное разбирательство, способно моментально остановить их работу», — подчеркнул Владислав Копица.
Для более точной оценки ситуации он провел углубленный анализ на выборке из семи компаний, чьим данным он доверяет. Результаты оказались неоднородными: одна компания зафиксировала стабильность показателей, еще одна — снижение на 10%, остальные отметили рост по сравнению с прошлым годом. При этом прослеживается закономерность: чем выше доля ипотечных сделок в портфеле застройщика, тем меньше фактический рост выручки и тем больше операционных рисков. «Основные проблемы связаны с неодобрением ипотеки, исчерпанием лимитов финансирования и недостаточной проработкой процессов взаимодействия с клиентами», — пояснил эксперт.
Среди наиболее острых проблем, с которыми сталкиваются застройщики, Владислав Копица выделил массовые отказы по семейной ипотеке из-за включения значительных территорий в зоны потенциального затопления. По оценкам руководителей компаний, из десяти сделок до трех могут срываться именно по этой причине.
Другая проблема — волатильность спроса из-за ожиданий изменений в ипотечных программах. В августе наблюдался всплеск заказов: клиенты стремились успеть оформить сделки до предполагаемых изменений условий кредитования. Как правило, такие всплески сменяются последующим замедлением активности: рынок реагирует на информационную неопределенность резкими колебаниями.
Наконец, отмечается сокращение числа застройщиков — директора компаний заявляют об ощутимом уменьшении количества игроков на рынке.
Первая премия
После аналитического блока состоялось награждение лауреатов первой премии PRO ДОМ — награды, призванной отметить лучшие медиаматериалы о рынке загородной недвижимости и индивидуального жилищного строительства. Соучредителями премии выступили выставка готовых домов Open Village и сервис журналистских запросов MRS‑club. Как отметил Владислав Копица, цель премии — стимулировать качественную журналистику о загородной жизни, чтобы читатели получали объективную картину трендов, технологий и возможностей на рынке.
С гордостью отметим, что лауреатами премии стали сразу три журналиста «Строительной газеты». Победитель в номинации «Эффект присутствия» — Сергей Зеленцов за репортаж «Open Village 2026: как выглядит будущее загородного жилья». В материале автор не просто перечислил экспонаты выставки, а передал атмосферу площадки, показав, как современные технологии воплощаются в реальных домах.
Оксана Самборская удостоена звания лауреата второй степени в номинации «Самое информативное освещение выставки» за материал «Новая реальность ИЖС: загородный рынок переходит от стихийной стройки к структурной зрелости». В статье раскрыты ключевые изменения в сегменте — от регулирования до практик подрядчиков.
А Ксения Трофимова получила особую отметку вне конкурса за работу «Золотой фонд стройки: почему средние оценки в школе не помешают карьере в строительстве».
Такой результат — закономерное признание системной работы редакции, на протяжении многих лет остающейся одним из главных источников аналитики по индивидуальному жилищному строительству.
