Ипотека сейчас дороже, чем когда-либо, стоимость строительства растет, а более 70 миллионов квадратных метров площадей находятся в стадии строительства, но еще не выставлены на продажу. Ми поднял вопрос выживания и трансформации развивающихся предприятий. Один из возможных сценариев развития крупнейших «игроков» развития — трансформация в экосистему, подобную экосистеме банковских, IT- и мультимедийных гигантов. Эксперты KEY CAPITAL рассказывают «Стройгазете», как будет работать экосистема застройки и когда дома станут доступны для покупки по подписке. Девелоперам, которые традиционно ориентировались на строительство домов и быстрые продажи, придется расширить свою деятельность за пределы строительства зданий. Эксперты KEY CAPITAL прогнозируют, что появятся новые концепции в девелоперском бизнесе, а покупка квартиры станет началом долгосрочного взаимодействия с экосистемой услуг, подобной той, которую предоставляют крупнейшие банки, операторы связи и IT-гиганты. Эта модель в конечном итоге приведет к появлению таких продуктов, как подписное жилье, которые изменят представление о жизни и предоставят застройщикам возможность работать с клиентами на совершенно новом уровне. При этом обращение к экосистемам станет антикризисной стратегией крупных российских девелоперов. Деньги на дом: как застройщики могут взять финансирование в свои руки
В будущем экосистема развития может включать в себя небольшие банковские подразделения, которые будут играть ключевую роль в развитии гибких схем кредитования. Эта интеграция позволит застройщикам не только предоставлять базовое жилье, но и предлагать инновационные решения по финансированию, основанные на потребностях клиентов. Одной из наиболее перспективных моделей становится аренда жилья с фиксированной арендной платой и правом выкупа. Как отмечал осенью 2024 года председатель комитета Госдумы по строительству и жилищно-коммунальному хозяйству Сергей Пахомов, государство могло бы поддержать подобные программы на региональном уровне, включая частичное субсидирование арендной платы для социальных групп, например, врачей. Эти меры могут сделать жилье, перегруженное традиционной ипотекой, более доступным. Предпосылки такого изменения очевидны. Сотрудничество банков и застройщиков позволило снизить ставки по ипотечным кредитам до 3,49% в 2022 году, продемонстрировав, как гибкие планы финансирования могут стимулировать рынок. В то же время аренда жилья с процентными ставками от 15 до 17% становится все более привлекательной, особенно в условиях, когда средние ставки по ипотечным кредитам превышают 25%. Создание собственного банковского подразделения в экосистеме девелопмента ускорит развитие таких схем, предоставит жилье новым группам покупателей и обеспечит долгосрочную лояльность клиентов для застройщиков. Аренда квартир: будущее арендного бизнеса в экосистеме
В будущем экосистемы развития могут включать в себя специализированные структуры по управлению арендным фондом. Этот спрос определяется накоплением большого количества непроданных квартир, которые стали не только активом, но и проблемой для застройщиков. По данным УИСЖС, к октябрю 2024 года российские застройщики должны будут продать 53 млн квадратных метров строящейся площади в дополнение к 25 млн квадратных метров, продажи которых еще не начались. Продажа этого типа инвентаря посредством дропшиппинга на насыщенном рынке требует значительных усилий. Однако лизинг открывает перед застройщиками новые возможности: от создания стабильного потока доходов до привлечения потенциальных покупателей, готовых воспользоваться гибкими условиями. Управление арендными запасами становится инструментом, который может обеспечить устойчивую прибыль даже в периоды снижения покупательского спроса.
Одной из таких стратегий может стать так называемый тест-драйв жилья, который дает арендаторам возможность временно пожить в квартире, прежде чем принять решение о ее покупке. Этот формат был опробован в Европе и России в середине 2010-х годов и стал удобным способом привлечения клиентов. Интеграция таких сервисов в экосистему разработки позволяет гибко управлять запасами и создает дополнительные преимущества для покупателей. В результате аренда перестает быть просто посреднической услугой, а становится частью более широкой стратегии укрепления финансовой устойчивости бизнеса. Заказ комфорта: от ЖКХ до гостеприимства
В будущем застройщики будут стремиться перейти от самых базовых услуг ЖКХ к созданию углубленных, качественных сервисов, ориентируясь на активное удовлетворение потребностей жителей. Такой подход позволит нам полностью переосмыслить модель взаимодействия с клиентами и создать уникальные продукты, отличающие экосистему разработчиков от конкурентов. Консьерж-услуги стали обычным элементом в элитных жилых районах и со временем могут быть адаптированы к массовому рынку. Он станет частью комплексного предложения в упрощенной форме, дополняя базовые услуги и создавая новые стандарты комфорта. Застройщики могут предложить широкий спектр услуг: от организации выгула домашних животных и доставки продуктов до сезонного ухода за балконными растениями и срочного ремонта бытовой техники. Интеграция этих решений в экосистему позволит жителям без лишних усилий получить доступ ко всему необходимому, создав условия для комфортной и сбалансированной жизни. Такой уровень обслуживания не только обеспечивает дополнительное удобство, но и является ключевым фактором укрепления доверия клиентов и долгосрочных обязательств. Дом будущего: как инновации и 3D-печать изменят развитие
Эксперты KEY CAPITAL отметили, что столь широкий спектр услуг в экосистеме девелопмента можно предоставить потребителям только за счет повышения эффективности бизнеса и снижения затрат. Экосистема развития будущего будет построена на технологиях, которые станут двигателем инноваций не только в сфере жилья, но и в повседневной жизни. Инновационные решения станут важным инструментом привлечения покупателей, которые все больше ориентируются на комфорт, защиту окружающей среды и удобство. В то же время технология поможет разработчикам снизить затраты на обслуживание и повысить эффективность управления. Внедрение энергоэффективных строительных материалов и систем, использование возобновляемых источников энергии – все это ляжет в основу будущих жилых массивов, где качество жизни сочетается с ответственным отношением к ресурсам. Экосистема девелопера будет развиваться вертикально, интегрируя производство различных элементов, необходимых для строительства и эксплуатации жилья. Это могут быть строительные материалы, созданные с помощью технологии 3D-печати (которую уже тестирует крупный московский девелопер), или мебель или бытовая техника для умного дома. Производство внутри экосистемы обеспечит гибкость, контроль качества и способность противостоять внешним экономическим колебаниям. Такой подход позволит застройщикам не только удовлетворить растущие запросы покупателей, но и закрепить свои позиции в качестве инновационных лидеров отрасли. Из города в природу: девелоперы создадут экосистему отдыха
Будущее экосистемы развития невозможно представить без интеграции решений в секторах туризма и сельской недвижимости. Развитие этих территорий — не только способ диверсификации бизнеса, но и ответ на растущий спрос на отдых за пределами города. За последние два года эксперты KEY CAPITAL получили не менее половины заявок на разработку проектов загородной недвижимости, включающих как курортную, так и сдаваемую в аренду недвижимость. Застройщики могут не только предоставить клиентам услуги по покупке или аренде сельского жилья, но и предоставить клиентам зрелые туристические кластеры, сочетающие в себе комфорт, защиту окружающей среды и современную инфраструктуру. Экосистема, объединяющая жилую и туристическую составляющие, позволит создавать уникальные проекты: от домов, которые можно арендовать для краткосрочного отдыха, до комплексов, предлагающих рекреационные и оздоровительные услуги. Необходимость таких решений особенно актуальна в районах с приятным климатом или живописными природными условиями. Интеграция туризма в экосистему укрепит долгосрочные отношения между застройщиками и клиентами, предоставив им не только жилье, но и возможности для отдыха и смены привычного окружения. «Бытовые подписки с фиксированной оплатой, вероятно, станут в будущем таким же распространенным продуктом, как сейчас подписки на банковский или мультимедийный контент», — сказала Ольга Гусева, генеральный директор KEY CAPITAL. — Экосистема будущего будет вращаться вокруг клиентов, созданных для предоставления услуг комплексные решения для всех жизненных потребностей, а не только самого жилья. Застройщики начнут внедрять модели подписки, где жилье станет частью комплекса услуг, объединенных в единый продукт. При такой системе клиенты будут платить фиксированную сумму, которая не только покроет арендную плату или ипотеку, но и позволит получить доступ ко всем услугам экосистемы: от уборки квартиры до организации отдыха на природе. Эта модель, созданная по образцу моделей подписки в других отраслях, таких как потоковые сервисы, избавит жителей от многих организационных проблем. При наличии предпосылок, квартиры по подписке могут стать реальностью в течение ближайших пяти лет. Для разработчиков это станет инструментом создания стабильного денежного потока и повышения лояльности клиентов. Подписка на жилую среду даст вам возможность заранее планировать свой бюджет и адаптировать свои услуги к конкретным потребностям ваших пользователей. Таким образом, экосистемы не только создают пространство для жизни, но и обеспечивают комфорт, который становится неотъемлемой частью современной реальности».
