Shutterstock/ФОТОДОМ
Рекламировать. АО «Северсталь Платформа» ИНН 3528036321
Эред: 2SDnjcrhhYm
Если одним из основных трендов строительной отрасли является цифровизация, то на первый план выходит вопрос оптимизации процессов в сфере закупок. Но, может быть, оптимизация — это переход на цифру? В сети появляется все больше онлайн-торговых площадок, среди которых выделяется рынок металлопроката Platformferrum. Участники рынка пользуются его услугами исключительно для быстрого приобретения необходимых товаров по сниженным ценам.
Ежегодно появляются сообщения о повышении цен на строительные материалы, особенно на «базовые» материалы, такие как цемент, гипсокартон и металлопрокат. Крупные застройщики стараются работать напрямую с производителями материалов, но даже такой подход не может в достаточной степени сдержать рост цен и снизить затраты.
При этом в информационном поле все чаще возникает тема внедрения «цифровизации» для оптимизации процесса закупок. Многие крупные разработчики считают, что в этом просто нет необходимости, поскольку они часто договариваются о поставках напрямую с заводами.
Антон Амелин, директор по управлению девелоперскими проектами компании «Голос.Девелопмент», рассказал, что девелоперы часто усложняют автоматизацию строительных закупок. У поставщиков услуг и менеджеров нет времени или желания инвестировать в развитие и обучение менеджеров по всем аспектам этих платформ. Они требуют стабильности и большой мощности.
Строительно-монтажные работы и закупка стройматериалов в основном распределяются через тендеры (около 85-95%, по данным издания «Деловой Петербург»). Остальные 5-15% приходятся на небольшие операционные контракты.
Ориентируясь на этот сегмент рынка, существуют решения, позволяющие оптимизировать затраты и снизить затраты, несмотря на текущие колебания цен.
Например, первый в России рынок металлопродукции «Платферрум» принадлежит компании «Северсталь». Идея состоит в том, чтобы попытаться объединить около 200 поставщиков на одной онлайн-платформе. То есть просто заходите на сайт, оцениваете предложения рынка и делаете заказ.
Это не торговая площадка, но здесь тоже можно «поторговаться». Все, что вам нужно сделать, это использовать «Запросить цену» и получить предложения от нескольких поставщиков. Теперь на запрос будет получено от 3 до 12 ответов. Далее вам необходимо выбрать вариант, который является оптимальным по стоимости и условиям доставки.
Главным преимуществом является то, что цена будет ниже прейскурантной. Поставщикам необходимо «завоевать» клиентов, чтобы они могли сделать максимально привлекательное предложение по запросу. При этом все участники таких мини-тендеров видят цены конкурентов и могут «переторговаться». Весь процесс быстрый: от заполнения формы запроса цены до получения первого ответа занимает всего несколько минут.
Все варианты, представленные производителями, собраны в конкурсные листы, доступные для скачивания. Таким образом, заказчик получает не коммерческое предложение в нескольких форматах, а единый файл, содержащий весь список. Например, если поставщику необходимо согласовать определенный вариант, такой документ уже может быть одобрен менеджерами и финансовым персоналом.
Конечно, всем вышеперечисленным положительным характеристикам можно противостоять, если у компании есть долгосрочные отношения с поставщиком. В общем, вы можете в любое время запросить коммерческие котировки у многих проверенных трейдеров и получить «личные» цены. Возникает вопрос: если на вторичном рынке металлов достаточно трейдеров, зачем нам онлайн-платформы? Все дело в скидках. Недавно рынок объявил о снижении закупочной цены комплектующих, стальных профилей и других категорий с 300 рублей за тонну.. общая экономия затрат на закупки около 1,2 млн рублей.
Еще одним неоспоримым преимуществом этого сайта является возможность отсрочки платежа. Переговоры о правилах последующих платежей напрямую с поставщиками распространены, но не всегда возможны. Продавец заинтересован в получении денежных средств сразу после отгрузки. В некоторых случаях он уступал покупателям, но включал «риск» в стоимость продукта. На Platformferrum совершать покупки у поставщиков можно по следующей схеме: после отправки заказа сайт сразу выплачивает поставщику комиссию за заказ, а клиент возвращает деньги сайту в течение срока и процентной ставки, указанных в тарифе. В каком-то смысле это можно сравнить с факторинговыми инструментами, но представители рынка готовы предложить более гибкие и выгодные условия.
Подводя итог, можно сделать вывод, что в условиях роста цен на строительство современные закупочные площадки готовы предложить своим клиентам лучшие решения для снижения затрат и оптимизации процессов. Для крупных проектов такой подход может оказаться интересным. Однако Platformferrum не ограничивает свою клиентуру: материалы на сайте приобретают как малые и средние организации, так и крупные предприятия. Рынок будущего, вероятно, предоставит решения для крупномасштабной оцифровки рынков. Кроме того, в стране уверены в разработке цифровых решений на всех этапах строительства.
